钢厂都开始了新的尝试，不少钢厂转变了新模式，企图销量有所增长。现在一些钢厂推出一种新的定价模式，钢贸商都能接受，这种定价方式，紧贴市场，也很人性化，不至于钢贸商亏本经营。接着，这位老总对某钢厂的这种定价模式作了具体介绍。

　　上海地区，Q345B方管钢贸商拿到货款向钢厂付款，其价格是由钢厂暂时决定的，不是与钢厂的最终结算价。钢材发到上海地区即日起，到第十天为止，钢厂根据这一旬中上海地区钢材市场的价格变化，算出一个平均价，再往下下浮100元/吨，作为与钢贸商的最终结算价格。钢厂还向钢贸商承诺：“遇涨不涨，遇跌则跌”。这种贴近市场的人性化定价模式，促使钢贸商去正确判断、把握行情，将手中的货尽可能卖出一个好价钱。

　　Q345B方管钢厂这种定价模式，不会让钢贸商承担多大风险，而且有利可图。他举例解释道，比如讲，目前上海市场上的螺纹钢价格3500元/吨，钢厂给出的订货价格3520元/吨，根据钢厂给予贸易商的优惠政策，每吨可返利40元/吨，实际的订货价格3480元/吨，还低于上海市场的销售价格。就是按照3500元/吨价位实现销售，钢贸商还有毛利20元/吨，如果钢贸商行情把握得好，后面的市场价格上涨了，到了3550元/吨、3600元/吨，那么钢贸企业的盈利就相当丰厚了。

　　“钢厂的种贴近市场的定价模式，是鼓励钢贸企业向钢厂多订货，而钢厂正是利用钢贸商的销售渠道，提高市场占有率，加快钢材的周转率，对钢厂、对钢贸商都有利，可谓一举两得。”这位钢贸公司老总说道，过去在钢材定价上，钢贸商与钢厂之间的意见很大，钢贸商指责钢厂在定价上处于强势地位，由钢厂说了算，钢贸商没有话语权，称之“霸王条款”，而且钢厂的订货价一直高于市场销售价格，“倒挂”现象相当严重，钢贸商向钢厂订货，货还没有拿到，就已经亏损了，所以导致不少钢贸商不向钢厂订货，在期货市场或在电子盘上拿货，有的在市场上搬货。