无缝方管钢企直供 规模加大

“为什么当初会有这么多钢贸企业，即便借着月息5%左右的民间资金也愿意做钢材生意，原因就在于这个生意实在是有利可图。 ”老赵告诉记者，几年前，卖掉一吨钢能赚1000元，利润率可能会达到15%甚至更高，“那个时候，不管是哪家钢铁生产企业的销售部门，几乎从一上班开始就围着一大批各种各样的钢贸商，大家都争着抢着要货，只要拿到了货就等于是赚到了钱。 ”

而对于那些能够获得大批量钢材的钢贸商而言，他们的生意也基本都是朝南坐的。以陈树为例，2009年之前他每个月从一个客户那里就能赚到20万元，“那时候就是坐在办公室里等着客户上门，但是到后来，即便雇人出去跑业务也卖不掉多少了，就算卖掉也赚不了多少钱。 ”

如果说在当初利润高的时候，钢铁企业是不愿意投入人力物力和财力来做市场的话，那么在今天，钢材利润已经低到可怜的情况下，他们就不再愿意看着钢贸商从中赚钱了，由此，发展直供渠道成为了很多大型企业的选择。

无缝方管钢厂销售模式的这种转变始于2010年，而今年的力度有了明显加大。为有效缓解库存压力，鞍钢、河北钢铁、马钢等钢厂纷纷在2013年加大直供直销力度，个别钢厂已将销售计划中的直供比例从40%提高到70%。这其中具有代表性的当属国内钢企龙头老大宝钢，其生产的产品70%以上直接销售给大型制造企业，并率先在国内成立钢铁业首家电商平台，“东方钢铁电子商务有限公司”。